資料請求はあるが、その後に会話が続かない
顧客の温度感、検討段階、次に出す情報が設計されていない可能性があります。
Lead Magnet | 24項目・6軸セルフ診断
問い合わせ後に逃している商談を、6軸で見つける
ICP・購買支援・CTA・追客・営業接続・既存深耕を自己採点。今月の機会損失と、相談すべき論点を整理できます。
24問6軸で自己採点
損失推計逃している商談数を試算
6軸弱い導線を可視化
Sample Result
「問い合わせが弱い」のではなく、どこで止まっているかを見る
点数が低い軸ほど、商談化率改善の優先度が高い領域です。
57
ICP/リード
15
購買支援
10
オファー
14
追客
9
営業/SLA
13
既存深耕
7
相談すべき論点: 購買支援、追客シナリオ、既存深耕の接点が弱い可能性があります。
Symptoms
1つでも当てはまるなら、商談化導線に詰まりがあります
アクセス数や問い合わせ数だけでは原因は見えません。問い合わせ後の流れを分解します。
無料相談の申込者が本命顧客とずれている
流入導線やCTAが、情報収集層を集める構造になっている可能性があります。
LINEやMAを入れても成果が見えない
ツールではなく、商談化の条件とシナリオが未定義の可能性があります。
営業がいつ接触すべきか分からない
ホットリード定義と営業通知の条件が曖昧な可能性があります。
Impact
問い合わせ数ではなく、逃している商談数を見ます
問い合わせがある会社ほど、商談化率の小さな差が売上機会の差になります。ざっくりで構いません。
商談損失シミュレーター
新規獲得と既存深耕では計算式が変わります。自社に近いケースを選んでください。
新規獲得
既存深耕・アップセル
改善できる余地
商談化率を改善できた場合に増やせる商談機会の目安です。
追加商談・提案
1.5件/月
追加パイプライン
75万円
期待売上
18.8万円
パイプラインは商談・提案額、期待売上は受注率を掛けた目安です。実績保証ではなく、改善優先度を見るための概算です。
Checklist
商談化チェックシート
各項目を「未整備・一部あり・整備済み」で選んでください。24項目を100点換算し、6軸レーダーと改善コメントを出します。
回答すると、問い合わせるべき理由が見えます
点数が低い軸ほど、商談化率を下げている可能性が高い領域です。無料診断では、その軸を優先して見ます。
- スコアが低い軸から改善優先順位を決める
- 無料診断では、問い合わせ後30日間の接点を確認する
- 必要な場合だけLINE/MAや営業接続の設計へ進む
無料診断で深掘りできること
PDFでは自己診断までを整理します。原因の特定、優先順位、LINE/MAやAI活用の要否まで判断したい場合は、結果を持って相談してください。
- 最も弱い軸の原因を、LP・追客・営業接続まで遡って確認
- 新規獲得と既存深耕のどちらを先に直すべきか判断
- 30日以内に着手できる改善案を1〜3個に絞り込む
Decision Criteria
無料診断に進むべき3つの条件
「なんとなく相談」ではなく、商談化率に効く可能性が高い状態だけを明確にします。
導線のどこかが未整備
LPだけ直しても成果が出にくく、問い合わせ後の30日間を設計し直す必要があります。
逃している商談がある
商談化率の改善だけで増やせる商談があるため、広告追加より先に導線改善が有効です。
営業接続が人によって違う
ホットリード条件、初回接触、追客シナリオを整えると再現性が上がります。
Logic
診断は、BtoB購買の現実に合わせています
法人営業では、問い合わせの数だけでなく、購買側の社内合意、検討支援、営業接続、既存深耕まで含めて見る必要があります。
購買は直線ではない
課題定義、解決策探索、要件整理、社内合意を行き来するため、記事・LP・営業だけを個別に見ても原因が見えません。
デジタルと営業の併用が前提
資料、比較材料、FAQ、営業接点が矛盾なくつながるほど、買い手は前に進みやすくなります。
新規と既存は別物
新規は商談化率、既存は提案化率・アップセル機会が論点です。同じ式で見ると判断を誤ります。
AIは診断と運用改善に使う
大量生成ではなく、顧客理解、失注理由の整理、追客シナリオ、営業トーク改善に使う方が商談化に接続しやすくなります。
Handoff
無料診断に進むと、チェック結果をもとに深掘りできます
このチェックシートは、問い合わせのハードルを下げるための入口です。売り込みではなく、現状整理の材料として使います。
1. 詰まりの軸
ICP、購買支援、CTA、追客、営業接続、既存深耕のどこが弱いかを確認します。
- 本命顧客に届いているか
- 買い手の社内検討を支援できているか
- 新規と既存で接点設計を分けているか
2. 先に直す導線
全部を直すのではなく、商談化率に効く優先順位を決めます。
- 最初に改善すべき1点
- 費用対効果の高い施策
- やらない施策の整理
3. 実装の必要性
LINE/MAやAI活用が必要か、既存フォーム改善で足りるかを判断します。
- LINE/MAが必要な条件
- 営業通知の設計
- AIで効率化できる作業
点数が70点未満なら、問い合わせ後の商談化導線を一度見直してください
商談化率は、広告やSEOだけでは改善しません。問い合わせ後の情報提供、温度感の見極め、営業接続までを一つの導線として設計する必要があります。